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日期：Yanyi？新年弓月的小镇

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pojiada

智人科学技术硕士，他论文

第1章简介

1.1研究背景

我国消费者收入水平的差距越来越明显。尽管收入差距扩大，但它也导致社会消费水平，

人们的购买力的差异化，而不同收入的不同社会阶层具有明显不同的消费意图和购买力。国内中产阶级

上述课程的绝对数量的增加导致追求时尚，个性和高端消费的客户的逐步出现。从外观

从顶部，随着消费者经济实力的增长以及跨行业，地区和边界的人际交流的增加，服装消费

它显示了多元化，多层次和多结构的状态。一些高级家庭逐渐唤醒了他们的自尊意识。

当经常参加社交，商业谈判，聚会，婚礼宴会，庆祝活动，访问，表演和其他重要场合时，我们迫切需要这样做。

一个合适的服装，清楚地反映了其文化种植，社会水平和经济地位。这是国内高端服装定制市场

带来无限的商机。

男士西装是服装质量定制市场的重要组成部分，基本上属于奢侈品类别。纳普巴尔

塞罗纳（Cerrona）的IES的Jese Luis Nueno和伦敦商学院院长John A。 Quelch（1998）总结的豪华功能

TL]，男士西装高端定制具有以下特征：一流的质量，独特和优秀的材料；手工制作，超级劳动时间

例如，如果每块Kiton的工作时间达到200个小时，则独自完成时需要20个小时。价格很昂贵，价格通常从

超过6000;传统和独特的工艺，英国银河系是西装高端定制的发源地，也是世界

适用于西装的高端定制模型，包括许多具有悠久历史的顶级定制品牌，例如安德森。 ｓ台，，

ｈ．请在某些情况下进行授权

通过自己独特而精致的工艺保持核心客户的忠诚；输出有限，每套西装都是量身定制的。

世界上只有一件事，而且价格昂贵绝对是罕见的。营销支持，有限的分支，低调，优雅而豪华的商店风格

;广受欢迎（该产品被认为是世界著名品牌），例如Giorgio Armani，

Ermenegildo Zegna（Jenia），Canali（Connery）等可以为佩戴者提供更高的身份感。

产品的终身服务，包括修改，清洁等以及一流的服务，例如为客户提供现场服务。

从流程的角度来看

几次后，制作和尝试了样品衣服，手工制作和精致的西方商务服或礼服。与普通的定制西装相比

定制价格昂贵，材料是从世界顶级品牌中选择的，手工制作更精致且耗时

Chang：最大的区别是，特别强调各个人的高质量服务，例如提供几种不同的样式。

安装环境是放松或优雅的，甚至是一个带小客厅的合身套件，客户可以在这里使用此私人

在该空间中享受定制的质量服务；为忙于日常生活的客户提供挨家挨户的服务。与高端服装相比

高端定制西装的消费者可以参与设计和材料选择过程以实现个性化设计；并提供

表达自己的意见和要求，从而确保服装的合身和舒适；定制商店还保留了每个客户的成品

1

宗教大学硕士论文

纸张图案，尺寸数据，服装偏好，详细要求和其他信息为客户重新定制提供便利。定制和磨损

穿着这样的西装超越了产品本身的情感吸引力，而更像是一种乐趣。

根据国家和业务方面，市场上的高端定制男士服装品牌分为以下四个类别：首先

班级，国内品牌，仅专注于高端定制业务，由具有Hongbang裁缝历史起源的定制品牌Ruheng代表

长，老六个。第二类是国内品牌，以及现成的服装销售和高端定制的两种义方法，例如Peromon等。第三类是

外国品牌，主要在中国定制，例如乔治·阿玛尼（George Armani），詹妮亚（Jenia），卡纳利（Canali），bfioni，

Kiton等；第四类是外国品牌，仅经营高端定制业务，例如英国定制品牌Henrypoole等。

发现有许多世界一流的定制品牌并不难，但是这些世界品牌并未在中国完全开发。

反映品牌价值的定制业务；国内定制品牌专注于高端定制，在硬件设施，产品质量和服务中

在业务方面，它与外国品牌相当，甚至更好。但是它的品牌受欢迎程度远低于外国品牌，即使

可以追溯到洪邦等西装的定制历史，但是在消费者面前展示的品牌历史和品牌含义仍然是天生的。

脚。

大多数国内高端定制西装品牌都针对高级商人，高级公务员和社会名称的核心客户。

人群。近年来，随着政治和经济发展的发展，中产阶级的绝对数量和新的富裕阶层有所增加。

许多人已成为奢侈品消费的新力量，而西装的高端定制的消费者结构也发生了变化。目标市场变化

在年龄，职业，收入水平，消费者心理学，价值观，生活方式等方面发挥复杂而面临的消费者趋势。

变化的差异，定制品牌并未及时制定有效和有针对性的营销策略，使品牌定位越来越令人印象深刻

核心价值客户不断丢失，忠诚度降低，导致对公司资源的非最佳使用并逐渐影响公司。

该行业的长期发展以及国内定制品牌中产品和服务的同质性是严重的。鉴于这种情况，作者认为

有必要重新分配针对西装的高端定制品牌的客户组，分析目标客户群的组成和消费行为特征。

并进行相应的营销和促销策略调整，以使公司的有限资源在合理上使用。

1.2研究意义和目的

关于男装套装的高端定制的研究重点介绍有关商业模型和品牌价值的理论研究。

在消费者的行为和高端定制shisuits的市场细分中没有发现研究数据。

为了对男士西装的高端定制目标消费者的消费行为特征有更全面和深入的了解，仅

传统的人口分割方法很难获得预期的结果，并且必须找到多个变量的一个或组合作为分割。

根据。这项研究将从生活方式的角度研究目标消费者，在市场上细分他们，并在此基础上进行研究。

调查消费者行为。它的意义主要如下：

1）它有助于企业更好地了解目标消费者群体的生活方式。研究为企业提供了一种了解消费者的方法

从更全面的角度来描述目标群体的有效方法，形成明确的三维概念。

硕士论文的利克西亚大学

2）它有利于从新的角度和方法来定位企业。产品的差异越来越小，企业必须消费

发现消费者的消费特征，消费习惯和需求是产品的有利位置。这不是一个简单的人口

统计状态可以确定的还会受其他因素的影响，例如控制业余时间，购物方法和媒体的方式

如何使用，消费概念和消费模式等。生活方式研究为企业提供了一种产品和市场定位

新的角度和方法。

3）帮助企业执行有效的营销组合。在面向市场或面向消费者的时代

当营销策略时，您必须有效地了解其目标消费者群体的生活方式以及具有不同生活方式的消费者的目标。

根据消费者生活方式，根据产品，定价，广告和沟通，促销，渠道等来确定其营销组合策略

以细分方式对消费者行为的研究制定的营销和促进策略也会对消费者行为产生更多影响。

1.3研究方法

在阐明了研究的重要性和目的之后，作者设置了以下研究方法（如图1.1所示）：

图1.1研究方法流程图

1）文献综述

阅读许多有关生活方式，消费者行为，市场细分和奢侈品的文献，并学习

问卷设计方法以及SPS软件的功能和操作。

3

智人科学与工程硕士七度论文

2）建立一个研究框架

通过根据生活方式细分审查有关产品特定的消费者行为研究的大量文献，我们可以总结其研究

该框架通常包括三个部分：①分析基于生活方式的不同市场细分之间的差异； ②基于生活方式

分析不同市场细分市场人口变量的差异； ③基于生活方式的不同市场细分

分析策略变量的差异。原因主要取决于研究目的和研究对象的特征。

研究对象主要是以下两个类别：首先，尚未投入市场的新产品，例如新开发的电子产品[3]，这些产品尚不可用

有消费者，所有调查主题都是潜在的消费者。另一种是一种非常受欢迎的产品，例如女士内衣[4]。

所有目标都是现有的消费者。鉴于研究对象的特殊性，这些研究都不涉及目标消费者的现有消费

作者和潜在的消费者进行了差异分析和研究。 34】

这次的研究目标是针对男装高端定制的目标消费者。西装不是新事物，所以

目标消费者包括两个部分：现有的消费者和潜在的消费者，并分析了高端定制的购买决策者。

差异可以为定制公司提供更全面和更深入的信息。一方面，我们可以更好地了解现有的消费者

并制定更多针对性的营销策略；另一方面，您还可以了解更多有关潜在消费者的需求和消费

成本行为的特征可以更好地指导和探索潜在的市场。因此，根据前几代研究框架的摘要，作者提出了

一个更适合这项研究的框架（如图1.2所示），主要由四个部分组成：①基于生活方式的不同子市场。

现场差分分析； ②基于生活方式的不同市场细分市场的人口变量的差异分析；基于生活方式

分析购买生活方式不同细分市场的购买决策变量的差异； ④购买现有的消费者和潜在的消费者

决策差异分析。

图1.2研究模型

4

智人科学与工程硕士七度论文

3）问卷设计和调查

根据研究框架，设计了问卷。

作者很幸运地深入杭州的两个著名西装高端定制品牌进行了半年实习，该公司之间的差异

该部门旋转实习，并基本上掌握了高端定制的目标消费者特征。问卷设计过程以下步骤进行：

①初步确定问卷指标。在实习期间，我们将提供少数核心客户和经验丰富的行业专家。

家庭和高端定制品牌经理进行了深入的访谈，以基本上确定生活方式和消费决策指标。

②问卷调整和修订。作者在指定的Ni“ -j商店，EMBA类和其他地方分发问卷，并尝试并调整了30个以目标消费者。

并亲自指导答题表以在填充过程中纠正常见问题。

③形式调查。经过重复的修改和调整后，调查表设计完成，并在此问卷上考虑了大量目标。

客户进行调查，包括现有和潜在的消费者。

在定制企业实习期间，作者在访问期间询问了定制的消费者，行业专家和定制企业运营。

经理总结说，在男装高端定制中，消费者的基本组成包括企业所有者和企业（政治）高级管理层。

经理，大学教授等，因此选择了调查地点＊ 01英寸-J商店，杭州，沃林曼广场最繁荣的商业区和高级

俱乐部，四星级上方的酒店，四所大学，EMBA课程，机场和其他男士西装，具有高端定制目标消费者

该领域的地方主要是以一对一的问卷的形式收集的。

④问卷可靠性和有效性测试。可靠性和有效性测试是对前100个问卷数据进行的。如果可靠性和有效性是

如果可靠性和有效性不可靠，则将对问卷进行修订，然后将重新检查新问卷。

该调查根据以前的方法研究了问卷的可靠性和有效性，直到数据收集的分析结果显示问卷的可靠性和有效性为止。

直到可靠。最后，对正式问卷中收集的数据进行了以下数据处理和分析。

4）数据处理和分析

使用SPS软件对问卷收集的数据进行了筛选和分析。主要的数学统计方法和过程如图1.3所示

显示。 【8 】－【11】

Zhejiang硕士论文

生活方式变量SP

。我一天我进行了分析

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生活方式因素

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聚类分析

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基于生活方式

现有的消费者潜在的消费者

分析市场

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1个交叉分析r

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卡方检验

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市场细分特征和差异分析

图1.3数据处理流程图

1.4创新点

1）这项研究从生活方式的角度进行了针对男装高端定制市场的定量研究，突破了过去

从定性的角度来看，高端定制市场的研究方法只会使该领域的研究更深入，详细和详细。

2）研究框架和问卷量表中的创新。男士西装在高端定制方面具有巨大的潜在市场，以便更全面

根据前几代研究框架的摘要，了解目标消费者的深度，作者构建了更合适的研究研究

该目的的研究框架主要包括四个部分：基于生活方式的不同市场细分之间的差异分析：②

分析生活方式不同市场细分市场的人口变量的差异； ③基于生活方式的不同市场细分

在购买决策变量时对领域之间的差异分析； ④分析现有消费者与潜在消费者之间的购买决策之间的差异。并与

这是基于更适合本研究的问卷调查量表。

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宗教的硕士论文

第2章相关的理论和当前的研究状况

本章主要解释生活方式，消费者行为和市场细分的三种理论和当前研究状况，旨在帮助我们

了解家庭和外国生活方式和其他方面专家的理论研究基础是问卷设计的重要基础。

2.1生活方式理论

为了对高端定制的男士西装的目标消费者的消费行为特征有了更全面和深入的了解，

统一的人口统计学分割方法很难实现预期的结果，并且必须找到多个变量的一个或组合作为分割。

这项研究的基础将从生活方式的角度研究目标消费者，在市场上细分他们，并以此为基础

研究消费者行为。

本节将解释生活方式的含义，几种生活方式测量方法的内容和特征，并通过审查大量金钱

总结了基于A10的国内和外国生活方式的当前研究状况，在此基础上，选择了适合本研究的测量方法。

2.1.1生活方式的含义

“生活方式”在英语中大致经验（风格）